不動産業界における人材紹介は、希望する人材を効率的に確保するための重要な手段ですが、初めて利用する企業にとってはどの会社を選べば良いか迷いやすいものです。
本記事では、不動産業界で人材を採用したい企業向けに、人材紹介サービスのメリットや選び方を分かりやすく解説します。
初めての利用でも安心して導入できる、迷わないための完全ガイドです。
不動産業界における人材紹介を活用するメリット
不動産会社が効率よく採用を進めるうえで、人材紹介サービスは非常に相性の良い手法です。
業界特有の専門知識や資格、営業適性などを踏まえた選考ができるため、採用成功率の向上につながります。
ここでは、不動産企業が人材紹介を活用することで得られる主なメリットを解説します。
効率的に人材を確保できる
不動産業界では、即戦力となる営業職、賃貸管理、売買仲介、事務スタッフなど幅広い職種で常に人材不足が起きやすいという現状があります。
人材紹介サービスを利用することで、登録者の中から条件に合う候補者を迅速に抽出できるため、求人掲載やスカウトで応募を待つよりも採用スピードが向上します。
一般的に、希望条件を伝えてから数日以内に候補者が紹介されるため、急に欠員が出た際も、人材紹介を活用することで素早い対応が可能です。
採用コストを削減できる
人材紹介は採用決定時に成功報酬が発生する仕組みのため、募集しても応募が集まらない場合のムダな広告費が発生しません。
特に、不動産業界は競争率が高く、求人媒体だけでは応募が安定しないケースも多いため、結果的にコスト効率が改善されることが多くあります。
また、書類選考・候補者調整などの業務を代行してくれるため、人事担当者の負担を削減することができ、間接的な費用削減も期待できます。
非公開で募集できる
事業戦略や体制変更に関わるポジションを公にしたくない場合や、競合に採用計画を知られたくない場合に、非公開求人として募集できる点も大きなメリットです。
不動産業界では、新規支店立ち上げや営業強化のタイミングで慎重に募集を進めたいケースが多く、人材紹介を利用すると情報管理を徹底した採用活動が行えます。
業界知識を持つ人材を探せる
不動産業界に強い人材紹介サービスを活用すると、宅建士の資格保有者、売買・賃貸仲介経験者、投資用不動産の提案経験者など、業務に直結するスキルセットを持つ人材を効率よく確保できます。
一般求人では見つけにくい専門職（仕入れ担当、リーシング、契約管理など）も紹介対象に含まれるため、採用の幅が広がります。
採用工数を削減できる
面談調整、応募者連絡、推薦文の作成など、人事が日常的に抱える細かな業務を代行してくれるため、企業側の手間が大幅に軽減されます。
採用担当者がコア業務（選考の品質向上や社内調整など）に集中でき、結果として採用体制全体の改善につながります。
不動産業界における人材紹介を活用するデメリット
人材紹介は便利な手法ですが、万能というわけではありません。
不動産企業が活用する際に注意すべきデメリットを整理し、対策のポイントも合わせて解説します。理解しておくことで、ミスマッチやコストの過剰発生を防ぐことができます。
紹介手数料など費用がかかる
成功報酬型のため、採用が決まると年収の20〜35％程度の紹介手数料が発生します。
不動産営業職は年収が比較的高いため、1名採用で数十万円〜100万円近いコストになるケースもあります。
費用対効果を考えた採用計画が不可欠です。
求人企業の条件に偏りが出る場合がある
紹介会社の登録者層や強みの違いにより、送客される候補者に偏りが生まれることがあります。
例えば、「営業経験者は豊富だが管理職候補は少ない」「宅建士は多いが賃貸管理経験者は少ない」などです。
複数社を併用し、候補者層の偏りを補うのが有効です。
紹介ペースや候補者選定に依存する
紹介会社の担当者が積極的に動いてくれないと、候補者紹介が途絶えてしまう可能性があります。
また、業界の理解度が低い担当者の場合、企業の求める人物像とズレた候補者が送られてくることもあります。
社内採用力が育ちにくい可能性がある
紹介に依存しすぎると、自社の求人力やスカウト力が向上しないというデメリットがあります。
長期的には、求人媒体や自社採用サイトと並行して「自社の採用力」を育成することも求められます。
人材紹介会社を選ぶ際のチェックポイント
不動産業界は専門性の高い採用が多いため、紹介会社選びで結果が大きく変わります。
ここでは、信頼できる人材紹介会社を見極める際のポイントを解説します。
不動産業界への理解度は十分か
仲介・管理・売買・投資など、不動産領域は業務内容の幅が広く、担当者の理解度によって紹介の質が変わります。
業務内容・必要資格・求める営業スタイルを理解した担当者がいるかは重要です。
サポート内容は充実しているか
求人票の作成サポート、選考プロセスの改善提案、面接フィードバックの回収など、紹介会社によってサポート品質は大きく異なります。
企業側の負担を減らしつつ採用成功率を高める提案をしてくれるか確認しましょう。
過去の実績や紹介事例は豊富か
「宅建士の紹介実績が多い」「賃貸管理会社の採用に強い」など、得意分野が明確な紹介会社は信頼できます。
自社と同じ規模や業態の紹介事例があるかもチェックしましょう。
自社にマッチする料金体系か
成功報酬率、返金条件、分割払いの有無など、料金体系は会社ごとに異なります。
複数の紹介会社を比較して、自社に負担が少ない料金体系を選ぶことが重要です。
不動産企業の採用に強い人材紹介サービス
不動産企業が利用しやすい「業界に強い人材紹介サービス」を厳選してご紹介します。
不動産キャリアエージェント
不動産領域に特化した転職支援サービスで、宅建士の紹介実績が豊富です。
仲介・管理・売買・仕入れなど、幅広い職種に対応しており、不動産企業からの信頼が厚い点が特徴です。
宅建Jobエージェント
宅建資格保有者とのマッチングに特化したサービスです。
資格取得者のデータベースが充実しており、即戦力候補をスピーディーに紹介できます。
RSG不動産転職
投資用不動産、売買仲介、コンサルティング営業など、ハイパフォーマー人材に強いサービスです。
専門性の高い職種の採用に向いています。
失敗しないためのポイント
人材紹介を活用する際に、採用成功率を高めるための重要なポイントをまとめます。
登録者数と紹介実績を確認する
候補者の母数が多い紹介会社ほど、マッチする人材が見つかりやすくなります。
登録者数や不動産領域の実績は必ず確認しましょう。
複数の人材紹介会社を併用する
紹介会社ごとに得意分野や候補者層が異なるため、2〜3社を併用することでミスマッチや人材不足を防げます。
自社の業界理解に基づいた提案があるか
単に人材を紹介するだけでなく、自社の採用課題に合った提案ができる紹介会社は信頼できます。
担当者のレベルの見極めが重要です。
不動産企業が人材紹介を活用した成功事例
人材紹介を有効活用することで、不動産企業の採用がどのように改善するのかを具体例で紹介します。
導入企業の声・成果事例
不動産特化の人材紹介サービス「宅建Jobエージェント」は、毎月6,000件以上の新規転職相談を受け、1500社以上の企業と取引実績があります。これにより、貴社のような中小不動産企業でも母集団の確保が容易です。
実際に、派遣・紹介会社との複数連携により、ある中堅不動産会社では2024年度に7名の中途採用を実現し、人手不足を解消した報告があります。
引用:「宅建Jobエージェント」
まとめ
不動産業界における人材紹介サービスは、即戦力採用や専門職の確保に非常に有効です。
メリット・デメリットを理解し、自社に合った紹介会社を選定することで、採用成功率が大幅に向上します。
採用工数の削減、非公開求人への対応、専門人材の確保など、多くの利点を持つため、ぜひ戦略的に活用してみてください。