看護師不足が深刻化する中、人材紹介サービスの利用を検討する医療機関が増えています。
しかし、手数料の高さや早期離職のリスクなど、人材紹介には様々な課題があることも事実です。
この記事では、看護師の人材紹介サービスの仕組みから手数料の相場、主要な人材紹介会社の特徴まで、採用担当者が知っておくべき情報を網羅的に解説します。
看護師の人材紹介サービスとは？基本的な仕組みを理解する
看護師の人材紹介サービスは、医療機関と求職者の間に入り、マッチングから入職までをサポートする仕組みです。
人材紹介会社は、登録している看護師の中から医療機関の希望条件に合う人材を紹介し、採用が決定した段階で医療機関から紹介手数料を受け取ります。
紹介手数料は成功報酬型が一般的で、採用した看護師の年収に応じて金額が決定されます。
求人募集の段階では費用が発生せず、実際に採用が成立して初めて支払いが生じるため、初期コストを抑えながら採用活動を進められる点が特徴です。
看護師の人材紹介手数料の相場と計算方法
看護師の人材紹介手数料は、採用した看護師の理論年収の20〜35パーセント程度が相場です。
理論年収とは、基本給に各種手当やボーナスを加えた年間の想定給与総額を指します。
この料率は、医療機関の規模や採用人数、人材紹介会社との関係性などによって変動します。
日本医師会総合政策研究機構の調査によると、看護師の平均紹介手数料は76万円、准看護師は67万円、看護補助者は43万円です。
ただし、これは病院の大量採用を前提とした平均値であり、小規模クリニックでは手数料率が高くなる傾向があります。
実際には、地域や医療機関の種別、採用する看護師の経験年数などによって、手数料は大きく変動します。
主要な看護師人材紹介会社の特徴比較
数多くの人材紹介会社が存在する中で、自院に適したサービスを選ぶことが採用成功の鍵となります。
ここでは、主要な人材紹介会社の特徴を比較し、それぞれの強みを解説します。
| 人材紹介会社 | 求人数 | 特徴 | 強みのエリア | おすすめの医療機関 |
| レバウェル看護 | 23万件以上 | 職場訪問による詳細な情報収集 | 全国対応 | 情報収集を重視する医療機関 |
| ナース専科転職 | 24,000件 | 地域専任のキャリアパートナー | 全国対応 | 地方の医療機関 |
| マイナビ看護師 | 103,000件 | 大手ならではの安定感 | 首都圏・関西 | 大手志向の求職者が多い |
| 看護roo! | 220,000件 | 10年以上の実績 | 全国対応 | 実績重視の医療機関 |
| 看護師ワーカー | 47,400件 | 首都圏・東海・関西に強い | 都市部中心 | 都市部の医療機関 |
現在、数多くの看護師人材紹介会社が存在しますが、それぞれに強みと特徴があります。
自院の立地や採用したい人材の特性に合わせて、適切な人材紹介会社を選定することが重要です。
レバウェル看護
年間4,000回以上の職場訪問を実施しており、医療機関の内部情報に詳しい点が特徴です。
求職者に対して職場の人間関係や離職理由まで共有するため、マッチング精度が高いとされています。
事前に職場の実情を詳しく知った上で応募する求職者が多いため、入職後のミスマッチが少なく、定着率の向上が期待できます。情報の透明性を重視する医療機関に適したサービスといえるでしょう。
ナース専科転職
全国14箇所に拠点を持ち、地域専任のキャリアパートナーが担当する体制をとっています。
地方の医療機関の求人にも強く、地域密着型の採用に最適です。
地元で長く働きたいという志向を持つ求職者とのマッチングに強みがあり、地域に根ざした医療機関の採用活動をサポートしてくれます。
オリコン顧客満足度調査で3年連続1位を獲得しており、利用者からの評価も高いサービスです。
マイナビ看護師
大手人材紹介会社マイナビが運営しており、ブランド力が高い点が特徴です。
看護師の認知度が高く、応募者数が集まりやすい傾向があります。
大手企業運営という安心感から、キャリアアップ志向の強い求職者が多く登録しており、経験豊富な即戦力人材を採用したい医療機関に向いています。
全国に拠点があり、対面での相談体制も整っているため、きめ細かいサポートが受けられます。
看護roo！
東証プライム市場上場企業が運営する信頼性の高いサービスで、10年以上の運営実績があります。
求人情報の詳細さと、担当者のサポート力に定評があります。
登録者数が多く、幅広い層の求職者にアプローチできる点も強みです。
月給42万円以上や年休130日以上など、好条件求人を多く取り扱っているため、待遇面での競争力がある医療機関に適しています。
看護師ワーカー
首都圏・東海・関西エリアの求人に強みを持ち、都市部の医療機関に適しています。
非公開求人も豊富に取り扱っており、一般には公開していない好条件の案件を紹介できる点が特徴です。
楽天リサーチで看護師の支持率4年連続第1位を獲得した実績があり、利用者満足度の高いサービスとして評価されています。
人材紹介会社を選ぶ際のポイント
数ある人材紹介会社の中から、自院に適したサービスを選定することが採用成功の重要な要素です。
ここでは、人材紹介会社を選ぶ際に確認すべき具体的なポイントを解説します。
自院のニーズに合ったものを選ぶ
人材紹介会社を選ぶ際は、まず自院のニーズに合った会社を選定することが重要です。
都市部の大規模病院と地方の小規模クリニックでは、求める人材紹介会社の特性が異なります。
自院の立地、規模、採用したい人材の特性を明確にした上で、それに適した人材紹介会社を選びましょう。
地域密着型の医療機関であれば、その地域に強い人材紹介会社を選ぶべきです。
地域専任の担当者がいる会社は、地元の求職者とのつながりが深く、マッチング精度が高い傾向があります。
地元で長く働きたいという志向を持つ求職者を紹介してもらえる可能性が高く、定着率の向上が期待できます。
全国展開している大手人材紹介会社であっても、地域ごとに拠点を持ち、地域専任の担当者がいるかどうかを確認することが重要です。
手数料と返金規定の確認
次に、手数料率と返金規定を必ず確認しましょう。
手数料率は20から35パーセントと幅があり、会社によって大きく異なります。
同じサービス内容でも、手数料率が5パーセント違えば、年収500万円の看護師で25万円の差が生じます。
複数の人材紹介会社から見積もりを取り、条件を比較することで、適正な手数料率を見極められます。
また、早期退職時の返金条件も重要です。
返金期間や返金率を事前に確認し、契約書に明記されているか確認してください。
口頭での約束だけでなく、必ず書面で確認することが重要です。
紹介実績の吟味
実績も重要な判断基準です。
看護師紹介の実績が豊富な会社は、求職者データベースが充実しており、条件に合う候補者を見つけやすくなります。
特に、自院と同規模・同業態の医療機関への紹介実績があるかどうかを確認すると良いでしょう。
実績が豊富な会社は、医療機関側のニーズを理解しており、スムーズなやり取りが期待できます。
新卒看護師採用における人材紹介の活用
新卒看護師の採用において、人材紹介サービスの活用は一般的ではありませんが、近年では新卒採用支援を行う会社も増えています。
ただし、新卒採用は中途採用と大きく異なる特性があるため、人材紹介サービスの利用が必ずしも最適とは限りません。
新卒採用では、学生の志向性が中途採用と異なります。
学生は職場の教育体制や成長環境、職場の雰囲気を重視する傾向があり、単なる条件面のマッチングだけでは不十分です。
給与や休日数といった待遇面よりも、自分が成長できる環境かどうか、先輩看護師との関係性はどうか、といった要素を重視します。
なので、人材紹介会社の担当者が表面的な情報しか持っていない場合、学生のニーズに応えられません。
中小規模の医療機関が新卒看護師を採用する際は、人材紹介サービスよりも、学校との関係構築や、学生に向けた情報発信を強化する方が効果的な場合が多くあります。
よくある質問（Q&A）
人材紹介サービスの利用にあたって、採用担当者から寄せられる代表的な質問とその回答をまとめました。契約前の疑問解消にお役立てください。
- Q人材紹介手数料は医療機関側が全額負担するのですか？
- A
はい、人材紹介手数料は医療機関側が全額負担します。
職業安定法により、求職者から手数料を受け取ることは禁止されているため、費用は医療機関のみが負担する仕組みです。
これは法律で定められた原則であり、すべての人材紹介会社がこのルールに従っています。
求職者側は完全に無料でサービスを利用できるため、人材紹介会社は求職者の利益を最優先にする傾向があります。
- Q手数料の値引き交渉は可能ですか？
- A
可能です。
特に複数名の採用や、継続的な取引がある場合は、手数料率の交渉の余地があります。
契約前に複数の人材紹介会社から見積もりを取り、比較検討することをおすすめします。
一般的に、採用人数が多いほど、また長期的な関係を築けるほど、手数料率は下がる傾向があります。
初めての取引でも、複数社から見積もりを取り、条件を提示することで、より有利な条件を引き出せる可能性があります。
- Q紹介された看護師が早期退職した場合、手数料は返金されますか？
- A
多くの人材紹介会社では、早期退職時の返金規定を設けています。
一般的には、入職後3ヶ月以内の退職で50から100パーセント、6ヶ月以内で30から50パーセント程度の返金が行われます。
ただし、会社によって規定は異なるため、契約前に必ず確認しましょう。
返金の条件、返金率、返金のタイミングなどを明確にし、契約書に明記されているかを確認することが重要です。
- Q複数の人材紹介会社を同時に利用しても問題ありませんか？
- A
問題ありません。
むしろ複数の会社を利用することで、より多くの候補者と出会える可能性が高まります。
ただし、同じ求職者が複数の会社から紹介される可能性があるため、応募者の管理は慎重に行う必要があります。
同一人物を複数の会社経由で面接してしまうと、トラブルの原因となります。
応募者の氏名や経歴を記録し、重複を防ぐ仕組みを作っておくことをおすすめします。
- Q人材紹介会社を利用する際の契約で注意すべき点は？
- A
手数料率、返金規定、契約期間、解約条件を必ず確認してください。
特に返金規定は詳細に確認し、どのような場合にどの程度返金されるのかを明確にしておくことが重要です。
また、契約期間の縛りがある場合、途中解約時のペナルティなども確認しましょう。
契約書は必ず書面で受け取り、不明な点があれば契約前に質問することが大切です。
まとめ
看護師の人材紹介サービスは、採用業務の負担軽減や短期間での人材確保に有効な手段です。
特に急な欠員や、即戦力となる経験豊富な看護師を採用したい場合には、人材紹介会社の豊富なネットワークとマッチング力が大きな助けとなります。
看護師採用は、医療機関の持続的な成長に不可欠な要素です。
人材紹介と直接採用、それぞれの特性を理解し、バランス良く組み合わせることで、質の高い人材を確保しながら採用コストを適正化できます。
学生人事では、学生の視点を活かした採用サイト制作や、インターン企画、内定者フォローなど、新卒看護師採用に特化したサービスを提供しており、人材紹介に頼らず、学生から直接応募を集める仕組みづくりをサポートします。