アルバイトの人材紹介サービスを活用すれば、求人広告だけでは集まりにくい人材も効率的に採用できます。
本記事では、初めて人材紹介を利用する企業でも安心して進められるよう、紹介会社の種類や選び方、手数料の相場、活用のコツまで詳しく解説します。
実際の事例や注意点も交え、採用成功につながる具体的なステップを紹介します。
不動産業界における人材紹介を活用するメリット
不動産業界では、営業・賃貸管理・売買仲介・仕入れ・開発など多様な専門職をスピーディに採用する必要があります。
そのため、人材紹介サービスを活用することで、求める人材の確保を効率化し、自社での工数や採用のばらつきを抑えることができます。
ここでは、不動産企業が人材紹介を活用する主なメリットを解説します。
効率的に人材を確保できる
人材紹介会社は、日常的に転職希望者を集客し、スクリーニングを行いながら企業ごとの採用要件に合う候補者を選定します。
不動産業界経験者・宅建保持者・営業経験者などの条件を満たす人材をピンポイントで紹介できるため、自社で求人媒体に掲載して応募を待つだけの採用よりも、格段に効率よく人材確保が進みます。
特に、不動産業界は離職や人員入れ替えが一定数発生するため、スピード感ある採用体制をつくりたい企業には大きなメリットだといえます。
採用コストを削減できる
人材紹介は成果報酬型で、採用決定時にのみ費用が発生します。
広告掲載のように月額費用がかかるわけではないため、応募ゼロでコストだけが掛かってしまうリスクを減らせます。
また、複数の媒体運用・スカウト送信・説明会企画などを行うよりも、初期コストが抑えられやすい点も特徴です。
採用精度が高まり、最短距離で内定に至るため、結果として採用コストの削減にもつながります。
非公開で募集できる
「欠員補充を外部に知られたくない」「管理職を極秘に採用したい」など、不動産企業には公開できない採用ニーズがあります。
そのような採用ニーズに対しても、人材紹介であれば求人媒体に掲載せず、紹介会社を通して非公開で採用活動が進められます。
競合他社や既存社員に知られるリスクを抑えながら、必要な人材を確保できる点は大きな利点であると言えるでしょう。
業界知識を持つ人材を探せる
不動産業界は、営業スタイル・商材・集客方法・資格の有無などで業務内容が大きく変わる領域です。
人材紹介会社は、業界の仕事内容・求められるスキル・職種ごとの相場観を理解しており、適切な候補者を選びやすい体制があります。
特に、「仕入営業」「投資用不動産営業」「管理職クラス」「宅建必須の事務職」など、ニッチな採用では紹介会社の専門知識が大きく役立ちます。
採用工数を削減できる
求人媒体の運用、応募者対応、書類選考、面接調整など、採用には膨大な工数が発生します。
不動産企業では少人数の管理部で採用を担当しているケースも多く、日常業務と両立しながら採用を進めるのは負担が大きいです。
そこで、人材紹介を利用すれば、候補者との連絡や調整業務を代行してもらえるため、社内工数を圧倒的に削減できます。
不動産業界における人材紹介を活用するデメリット
人材紹介は有効な採用手法ですが、万能ではありません。
費用面の負担や、紹介会社への依存度が高まる可能性など、事前に理解しておくべきデメリットもあります。
紹介手数料など費用がかかる
人材紹介は成果報酬型である一方、採用が決まると年収の30〜40%が発生するケースが一般的です。
特に不動産業界の営業職はインセンティブを含む年収幅が大きいため、採用単価が高額になることもあります。
複数名採用する場合には予算の確保が必須です。
求人企業の条件に偏りが出る場合がある
紹介会社は企業側の条件に合わせて候補者を選ぶため、条件によっては母集団が偏る可能性があります。
条件が厳しすぎると「紹介が来ない」という状況が発生しやすいため、紹介会社と調整しながら現実的な条件設定を行う必要があります。
紹介ペースや候補者選定に依存する
紹介会社側の担当者の力量によって、紹介ペースが遅かったり、マッチしない候補者が続いたりする場合があります。
実績のある担当者に出会えるかどうかで採用効率が変わるため、複数社の併用や担当変更の相談も検討すべきです。
社内採用力が育ちにくい可能性がある
外部に頼る割合が増えると、社内に採用ノウハウが蓄積されづらいという課題があります。
長期的な採用戦略を考える場合、人材紹介をメインにしながらも、自社採用や媒体運用とのバランスを取ることが重要です。
人材紹介会社を選ぶ際のチェックポイント
不動産企業が人材紹介サービスを選ぶ際は、単に「紹介してくれそう」という理由だけでは不十分です。
業界理解・実績・料金体系などを総合的に判断することで、採用成功率が大きく向上します。
不動産業界への理解度は十分か
不動産特有の商材、業務フロー、必要資格などを理解していない紹介会社では、ミスマッチが起こりやすくなります。
面談時に人材紹介会社側に「業界や職種の理解があるか」を必ず確認しましょう。
サポート内容は充実しているか
以下のような採用成功に直結するサポートがどこまで行われるのかを確認します。
過去の実績や紹介事例は豊富か
「不動産業界での紹介実績がどれほどあるか」「どの職種の支援が得意か」を確認することで、その人材紹介会社のサービスの強みが明確になります。
特に、以下のような専門性の高いポジションが強いかどうかは重要なチェックポイントです。
自社にマッチする料金体系か
年収の◯%で設定される成功報酬型、分割支払い型など、紹介会社により料金体系が異なります。
複数社を比較しながら、自社に最適なモデルを検討しましょう。
おすすめの人材紹介会社
不動産業界に特化した、または経験者採用に強い人材紹介サービスを厳選してご紹介します。
企業向けに紹介実績や特徴を踏まえてまとめました。
不動産キャリアエージェント
不動産業界に特化した専門エージェントで、営業職・管理部門・賃貸管理・仕入れなど幅広い職種に対応しています。
宅建保有者の紹介実績が多く、業界専門のキャリアアドバイザーが在籍している点が特徴です。
宅建Jobエージェント
宅建資格者・経験者の採用に強みがある紹介会社です。
不動産売買・仲介・賃貸管理など、資格必須のポジションに即戦力人材を紹介する体制が整っています。
RSG不動産転職
投資用不動産・仕入れ・法人営業など、収益不動産領域の経験者紹介に強い会社です。
高い専門性を持つ担当者が多く、難易度の高い採用ポジションにも対応することができます。
失敗しないためのポイント
人材紹介を使って採用成功率を高めるには、単に「紹介を待つ」だけでは不十分です。
複数社の比較や、紹介会社を適切に活用する姿勢が重要になります。
登録者数と紹介実績を確認する
紹介会社ごとに得意領域・保有人材数が異なります。
特に、不動産業界は職種が細分化されているため、自社の採用ターゲットに近い人材をどれだけ保有しているかを確認することが重要です。
複数の人材紹介会社を併用する
1社に依存すると、紹介ペースが遅い場合に採用が停滞します。複数社を併用し、紹介母集団を広げることで採用成功確率が高まります。
自社の業界理解に基づいた提案があるか
単純に候補者を送るだけでなく、採用市場の状況や業界動向に基づいた提案がある紹介会社は、質の高い採用支援を行う傾向があります。
担当者の知識量・提案力は重視すべきポイントです。
不動産業界における人材紹介を活用した成功事例
人材紹介を上手に活用することで、不動産企業は採用スピードや人材の質を改善できます。
ここでは企業の声や実際の成果事例を紹介します。
導入企業の声・成果事例。
不動産特化の人材紹介サービス「宅建Jobエージェント」は、毎月6,000件以上の新規転職相談を受け、1500社以上の企業と取引実績があります。これにより、貴社のような中小不動産企業でも母集団の確保が容易です。
実際に、派遣・紹介会社との複数連携により、ある中堅不動産会社では2024年度に7名の中途採用を実現し、人手不足を解消した報告があります。
引用:「宅建Jobエージェント」
採用効率化・コスト削減の実績
人材紹介の活用によって「採用単価が20%改善」「採用期間が半減した」などの成果も多数報告されています。
書類選考・候補者フォロー・辞退防止などの業務を紹介会社が担うため、社内リソースを最小限にしつつ、必要な人材を獲得しやすくなります。
まとめ
人材紹介サービスは、不動産企業が効率的に即戦力人材を獲得するための有力な手段です。
メリット・デメリットを理解したうえで、複数社の比較や紹介会社の専門性を見極めることで、採用成功率は大きく向上します。